Воронка продаж в b2b: как сделать ее работающим инструментом для бизнеса

Вебинар доступен

Продажи · B2b продажи

Вебинар Berner&Stafford

Смотреть запись

Воронка продаж в b2b: как сделать ее работающим инструментом для бизнеса

Основные темы

Запросов много, сделок мало: как выявить причины этого

Как правильно «читать» воронку продаж

Работающая воронка: сколько уровней в ней должно быть

Смотреть запись

О спикере

Мария Колчина, генеральный директор Berner&Stafford

Вебинар полезен владельцам, генеральным и коммерческим директорам, руководителям отделов продаж крупных и средних b2b-компаний. Участники узнают, как с помощью воронки продаж оценивать эффективность работы с клиентами и ставить цели перед продавцами.

Главные тезисы вебинара

Почему воронка — отличный инструмент управления. Воронка продаж показывает количество клиентов, которые взаимодействуют с компанией. Классическая воронка выглядит так: запросы — презентации — коммерческие предложения — сделки. Наличие воронки позволяет защитить компанию от разрывов денежных потоков и выявить этапы, на которых теряется эффективность.
Зачем нужно учитывать геометрию воронки. Геометрия воронки помогает выявлять проблемы в процессе продаж. Например, если у вас много запросов, но дальше воронка сильно сужается, вам следует проанализировать процесс приема запросов, работу маркетинга и квалификацию менеджеров. Возможно, маркетинг предлагает продукт нецелевым клиентам, в связи с чем возникают конфликты между маркетинговой стратегией и продажами.