Как развивать сложные b2b-продажи

Вебинар доступен

Смотреть запись

Основные темы

Как влияет цифровая трансформация на развитие сложных продаж

Какие точки для развития продаж есть у бизнесов

Как повышать продуктовую компетентность в сложных продажах

Смотреть запись

О спикере

Татьяна Корнилова, Управляющий партнер Pragmatic Sales, эксперт по продажам сложных b2b-продуктов

Вебинар полезен сейлам, пресейлам, руководителям коммерческих служб, директорам по развитию, маркетологам. В материал также вошли ответы спикера на вопросы участников вебинара о подготовке к продажам и упаковке кейсов

Основные темы вебинара

Что такое сложные продажи в b2b: специфика сложных продуктов, длительность цикла продажи, «умные» команды продавцов и «умные» команды заказчиков, высокая стоимость стоимости сделок, ограниченное количество клиентов.
Цифровизация продуктов, клиентов, себя: как успешно развивать сложные продажи, как повышать продуктовую компетентность в сложных продажах, когда у команды нет технического бэкграунда или он ограничен (специфика динамической базы знаний).