РБК Pro —
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

У вас есть 100 тысяч рублей. Как открыть магазин на Wildberries

Аудитория Wildberries — 120 млн человек. Торговать здесь — рабочая идея для тех, у кого есть производство, интернет-магазин или связи с поставщиками. Для начала работы достаточно 100 тыс. руб. Дмитрий Сизон, CEO MarketGuru, — о том, на что они пойдут
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock

 Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. В первом полугодии 2022 года ее оборот вырос на 94% по сравнению с тем же периодом 2021 года и достиг 628 млрд руб. Товаров стало продаваться на 77% больше, а аудитория превысила 120 млн пользователей. Wildberries работает во всех регионах России и ряде зарубежных стран, среди которых Польша, Словакия, Украина, Израиль, Германия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия и Армения.

Целевая аудитория маркетплейса — женщины: на них приходится 75% от общего числа покупателей. Особенно маркетплейс популярен у молодых мам.

1. Выбор и закупка товара

На Wildberries есть категории товаров, которые традиционно держатся на высоких позициях. Это:

  • одежда, в первую очередь женская;
  • товары для дома: текстиль, кухонные принадлежности, предметы для ванной комнаты и т.д.
  • товары для детей: подгузники, салфетки, одежда и обувь;
  • игрушки для взрослых, то есть товары категории «18+».
  • зоотовары: аксессуары, игрушки, одежда, корм для питомцев.

Если вы пока не определились с тем, чем хотите торговать, можете проанализировать продажи в интересующих нишах с помощью сервиса «WB Партнеры». Он предоставляет отчеты о том, какие товары на площадке в избытке, какие — в дефиците.

Сколько это стоит

Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.

2. Регистрация на площадке

Чтобы стать продавцом на Wildberries, нужно зарегистрироваться на сайте «WB Партнеры». Процесс регистрации довольно простой: достаточно ввести ИНН — все данные автоматически подтянутся из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Если вы самозанятый, к ИНН надо добавить фамилию, имя и отчество.

Что нужно для регистрации.