РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

Сэкономил — значит, заработал: как повысить продажи без роста затрат

Продажи Статьи Юнит-Консалтинг
Новые клиенты дадут лишь 5% прироста выручки в ближайший год. Чтобы увеличить продажи быстрее, нужно сократить затраты, а потом продать больше действующим заказчикам. Как это сделать

Многие предприниматели бывают неприятно удивлены большим объемом работы, который нужен для выявления затрат и потенциала развития, чтобы продажи компании выросли. Однако в условиях стагнации или снижения рынка другие подходы не работают. Здесь есть один алгоритм действий, который подходит как для крупных компаний, так и для среднего бизнеса.

Возьмем распространенный показатель эффективности продаж: отношение выручки к затратам на обслуживание клиентов. Коэффициент эффективности растет, если затраты уменьшаются, а выручка увеличивается. Поэтому путь к росту дохода начинается с оптимизации расходов на обслуживание клиентов. Какие из них действительно можно сократить, чтобы повысить результативность продаж?

Снижаем издержки

К числу основных статей расходов можно отнести следующие.