5 лет назад самые шустрые бренды бежали на маркетплейсы. В 2025-м это делать поздно: массовый потребитель идет туда за копеечными товарами, прибыль продавцов падает, а аппетиты площадок растут. Есть ли альтернатива, расскажет Юлия Малявина (Digital Step)
Маркетплейсы когда-то казались настоящей волшебной таблеткой для товарного бизнеса: быстрая раскрутка, большой охват и готовая к покупкам аудитория. Однако в 2024 году предприниматели начали пересматривать свою зависимость от этих платформ.
Статистика говорит сама за себя
Маркетплейсы (Wildberries и Ozon) показывают впечатляющую статистику: за 2023 год прирост по заказам год к году составил 212 млн (по данным агентства Infoline). С этим не поспоришь. Но если погрузиться в цифры, то окажется, что статистика не такая уж впечатляющая. Средний чек покупателя на Wildberries — 1080 руб., а на Ozon — 1760 руб. Для брендов, которые играют в сегменте «выше среднего» или «премиум», это становится проблемой: трудно продать качественную и дорогую продукцию на платформе, где покупатели ищут в основном мелкие товары и быстрые решения.
Также стоит учитывать, что средняя прибыль продавца на маркетплейсе — всего 136 000 руб. в месяц, а более 60% продавцов зарабатывают менее 100 000 руб. в месяц. Это слишком мало для полноценного развития бизнеса. Многие предприниматели понимают, что оставаться только на этих платформах — это шаг в сторону стагнации, а не роста.
