Стресс-интервью для продажника: как найти того, кто принесет прибыль
Загадки: нестандартно и эффективно
Ответьте, пожалуйста, на два вопроса.
- Сколько бензоколонок в Санкт-Петербурге?
- Почему крышки люка делают круглыми?
В чем смысл этих и других подобных вопросов? В том, что они очень хорошо проявляют человека. Например, на вопрос о количестве бензоколонок кто-то ответит просто: «А я не знаю». И точка. Другой тоже скажет, что не знает, но добавит, что это можно легко узнать, погуглив. Третий также скажет, что не знает, но добавит, что может приблизительно подсчитать. Четвертый начнет прикидывать формулу расчета (учесть количество людей, живущих в городе, количество людей в одной семье, количество машин на одну семью и приблизительное количество литров бензина, потребляемых одной машиной…). А пятый скажет наобум, чем так же, как и все остальные, продемонстрирует стандартный способ реагирования на сложный вопрос, в котором не хватает данных. Вы только подумайте, сколько информации можно получить о человеке, задав только один вопрос?!
Кстати, ответов на вопрос, почему крышки люков круглые, есть немало, один из них — потому что они не провалятся в шахту, под каким углом вы бы их ни повернули.