РБК Pro —
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

Как сегментация клиентов влияет на структуру отдела продаж

Для эффективной работы отдела продаж нужно сегментировать компании-посредников, так же как потребителей. Тогда и действия продавцов будут точнее, а результаты — лучше, уверен эксперт ИД «Гребенников» и показывает, как сделать, чтобы эта система заработала