РБК Pro —
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

B2b-продажи: что нельзя говорить боссу, но можно проводнику

Автор техники SPIN в продажах Нил Рэкхем говорил о том, как важно знать, какую роль играет тот или иной сотрудник в компании-клиенте. Эксперт ИД «Гребенников» на примерах российских компаний показывает, как это работает