Оглавление
- Введение
- 1. Как вовлечь собеседника
- 2. Как занять и удержать лидирующую позицию
- 3. Как подтолкнуть клиента к решению
- 4. Как работать с возражениями
- 5. Как привлечь новых клиентов
- Заключение
Точно знать, что сказать: магия слов, оказывающих влияние
Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact. Phil M. Jones, 2017
18 минут
О книге
Главное оружие успешных предпринимателей и продавцов — умение вести переговоры. Они точно знают, что, когда и как сказать клиенту. Всего несколько правильно подобранных слов могут решить исход всей сделки.
Читать всем, кто так или иначе связан с продажами — от новичков до профессионалов, желающих повысить свое мастерство.
Зачем читать
- В книге нет отвлеченной теории — только практика.
- Все описанные в ней стратегии легко применить в реальной жизни.
- Указанные в книге тактики помогут добиться успеха на всех стадиях переговоров и реализовать потенциальные возможности.
