РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
Перейти в календарь
Вебинар РБК Pro:

Как продавать сложные b2b-продукты

Продажи Вебинар QED Consulting
Впервые на РБК Pro?
Зарегистрируйтесь. Первый месяц подписки – бесплатно!
Вебинар полезен коммерческим директорам, маркетологам, продуктологам компаний любого размера, работающих в b2b-сегменте

Основные темы вебинара

  • Что такое сложные продажи. Это продажи, при которых потребность клиента не сформирована. Он плохо представляет, как именно должен выглядеть продукт, который удовлетворит его потребности. Бюджет, как правило, не определен, выгода для клиента неочевидна.
  • Структура ценностного предложения. Она включает в себя пять блоков. Pain: в чем заключается дискомфорт клиента, какую задачу ему необходимо решить. Power: кто конкретно в компании готов решать эту задачу. Vision: как выглядит и сколько стоит ваше решение. Value: почему ваше решение выгодно. Control: каким будет следующий шаг, если клиент заинтересован в вашем решении.