РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
Перейти в календарь
Вебинар РБК Pro:

Переговоры со стейкхолдерами: как заключать сделки на ваших условиях

Менеджмент Вебинар Бизнес-школа «Сколково»
Впервые на РБК Pro?
Зарегистрируйтесь. Первый месяц подписки – бесплатно!
Вебинар полезен предпринимателям, собственникам бизнеса, генеральным директорам, топ-менеджерам и руководителям подразделений. Участники узнают о приемах эффективного ведения переговоров и научатся заключать сделки на наиболее выгодных условиях

Основные темы вебинара

  • Зона возможного соглашения. При подготовке к переговорам необходимо ответить на ключевые вопросы: «Что я буду делать, если эта сделка не состоится?», «Какие у меня альтернативы и какая из них лучшая?» и «Что другая сторона будет делать, если сделка не состоится?» Ответы на эти вопросы упростят поиск зоны возможного соглашения (в английской терминологии ZOPA — zone of possible agreements) — зоны, находящейся на пересечении интересов обеих сторон переговоров. Найти ZOPA — главная задача переговорщика: если он не сможет этого сделать, сделку заключить не удастся. Определить границы зоны возможного соглашения поможет совместный мозговой штурм. Ваша цель — понять интересы другой стороны: готова ли она, например, заплатить большую цену за дополнительные гарантии, которые вы дадите, или увеличение стоимости — неприемлемый вариант для нее. Самая распространенная ошибка переговорщиков — начать оказывать давление на другую сторону. Помните, что это созидательный труд, ваша задача — найти опции, которые удовлетворят обе стороны переговоров.