Как мотивировать продавцов в b2b: готовые решения

Вебинар доступен

Смотреть запись

Основные темы

Как правильно ставить задачи перед продавцом в b2b

С какой периодичностью выплачивать бонусы

Мотивация через развитие: как выстроить карьерный путь

О спикере

Мария Колчина, Генеральный директор Berner&Stafford. Имеет 22-летний опыт в консалтинге, реализовала более 400 проектов по развитию продаж

Основные темы вебинара

Что мотивирует продавцов. Существуют четыре мотивирующих фактора. Первый из них — материальный интерес. Задача руководителя — создать такие условия, при которых продавец будет понимать, что вознаграждению практически нет предела. У него не должно быть верхней границы, которую он не может преодолеть, даже повышая качество своей работы. Второй фактор — спортивный интерес: вызов своим способностям, качествам, прошлым достижениям. Руководителю важно стимулировать этот азарт. Третий фактор — свобода действий, возможность проявлять инициативу. Продавец должен быть вправе самостоятельно принимать решения, чтобы быстро реагировать на запросы клиентов. Четвертый фактор — это желание быть на виду. Продавцов следует поощрять вниманием руководства, это особенно ценят представители молодого поколения.