РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.
Вебинар РБК Pro:

Нормирование в отделе оптовых продаж: как и зачем его использовать

Вебинар РБК Pro
Нормирование в отделе оптовых продаж: как и зачем его использовать
Основные темы
Как система нормирования оптовых продаж влияет на выручку
Какими должны быть нормативы труда и результата
Как внедрить систему нормирования за два-три месяца
Вебинар будет полезен руководителям отделов продаж, предпринимателям, генеральным директорам компаний, работающих в b2b-отраслях и занимающихся оптовыми продажами

Основные темы вебинара

  • Минусы популярных систем мотивации: почему системы «процент от выручки» и «бонус за выполнение плана» не подходят для оптовых продаж.
  • Система нормирования продаж: в чем ее преимущества.
  • Нормативы труда: для чего они нужны в оптовых продажах.
  • Нормирование результата: на основании чего вводить нормативы и как «привязать» их к стратегическим задачам компании.
     
О спикерах
Святослав Бирюлин. Генеральный директор Sapiens Consulting, бизнес-консультант, практикующий управленец. Общий стаж руководства производственными и торговыми предприятиями — 26 лет.
Запишитесь на вебинар
Во время вебинара вы сможете задать свои вопросы спикеру, а после мы отправим вам запись и презентацию.