Соискателю, пришедшему в отдел продаж крупной производственной компании, нужно показать в резюме, что он понимает, какого уровня задачи предстоит решать, и что он готов к этому. На что еще обратить внимание — HeadHunter узнал у Дарьи Будиной (Группа НЛМК)
Сфокусируйте внимание на специфике и мотивации
Менеджеру по продажам в промышленности в целом и в металлургии в частности не обойтись без знания технологий, особенностей логистики, а также понимания структуры бизнеса в целом. Сотруднику нужно будет бывать на производстве, разбираться в процессах и общаться с работниками на местах. Ведь только на основе реальных производственных кейсов получится готовить яркие презентации для клиентов и формулировать конкурентные коммерческие предложения. Другими словами, успешный менеджер по продажам работает как часть большого организма и представляет не просто коммерческую структуру, а все производство в целом.
Конечно, хорошо, если вы специалист с нужным опытом продаж в промышленности, — ваше резюме быстрее заметят и пригласят на интервью. При этом, как правило, рекрутеры готовы рассматривать экспертов и из других отраслей и направлений. Главное, чтобы из резюме стало понятно: человек готов работать со сложным продуктом. Это здорово увеличивает шансы. Например, в сопроводительном письме можно написать, что вы понимаете, что такое металлопрокат, какие объемы реализации могут быть и как собираетесь с ними справляться. Ну и какие-то профессиональные тонкости тут точно будут кстати.
