Материал раздела Основной

Выбери меня: два способа нанять лучших менеджеров по продажам

Продажи Инструкции SalesUp Consult
Как собрать сразу всех претендентов на должность менеджера по продажам, чтобы провести общее собеседование? Когда такой способ не подойдет? Эти и другие вопросы отбора в коммерческий отдел разбирает Дмитрий Чередник из SalesUp Consult
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock

Есть несколько видов собеседований для менеджеров по продажам, которые можно использовать для разных целей компании. Рассмотрим два основных вида: двухступенчатое индивидуальное и групповое. Каждый из типов решает свои задачи. Первый подходит для точечного закрытия вакансий, второй — для укомплектовки сразу целого отдела либо предоставления наглядного выбора среди множества кандидатов.

Двухступенчатое собеседование

Такое собеседование делится на два этапа, они, как правило, проходят удаленно.

Отборочное

Обычно происходит в формате телефонного разговора. Во время этого собеседования нужно выяснить:

  • релевантность опыта кандидата;
  • способность к коммуникации по телефону;
  • речевые дефекты, лексический запас и артикуляцию;
  • амбициозность и ожидания от работы.