РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

5 способов получить больше с воронки продаж

Продажи Инструкции SalesUp Consult
Чаще звонить, вернуть ушедших или предложить видеоинструкцию? На разных этапах воронки продаж работают разные методы, которые в итоге увеличивают выручку. Какими и когда пользоваться — в разборе SalesUp

Существует пять основных способов повлиять на воронку так, чтобы повысить выручку.

Способ 1 — чаще общаться в финале

В определенных случаях следует увеличить частоту коммуникации с клиентами на последних этапах воронки продаж.

Стандартный регламент предполагает определенную частоту взаимодействия с клиентом в разных случаях. Например, если речь о звонках, то первый осуществляется сразу после поступления лида. В случае дозвона менеджер связывается с клиентом повторно в согласованный с ним срок либо в течение двух-трех дней. В случае недозвона менеджер делает несколько звонков в течение ближайших дней в разное время суток.