Опубликовано 30.10.2019, 12:50
Бизнес-тренер Леонид Кроль — о тактике в трудных переговорах
Тысячи статей о переговорах рассматривают контрагента как объект, который надо «уломать». Для этого предлагают выстроить рациональные аргументы и использовать психологические ловушки, в которые оппонента надо заманить, чтобы взять верх. Но так ли это?