РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Перейти в календарь
Материал раздела Основной
Лекции профессоров МВА

Искусство деловых переговоров: как понять собеседника и управлять им

Смотрите лекцию в записи
Смотреть запись
Основные темы
Как добиваться своих целей в переговорах
Тактики переговоров: какая подходит именно вам?
Как развивать в себе навыки переговорщика
Смотреть запись
О спикере
Пер Хедберг, преподаватель российского отделения Стокгольмской школы экономики.

Главные тезисы

  • Как понять истинные цели собеседника.
  • Разберемся в причинах: почему разговоры не приводят к нужному результату?
  • Как отстаивать свое мнение и не доводить до конфликта?
  • Неосознаваемая коммуникация: как понять собеседника