Перейти в календарь
Лекции профессоров MBA

Управление продажами: какие инструменты увеличат поток клиентов

Видео доступно подписчикам РБК Pro. Первый месяц — бесплатно.
Основные темы
Как изменились техники продаж в 2020 году?
Какие технологии упрощают жизнь sales-менеджеров?
Какой продажник эффективнее — харизматичный или исполнительный?
О спикере
Хайме Кастелло Молина, профессор школы бизнеса ESADE. Специализируется на управлении продажами, трейд-маркетинге и взаимодействии с ключевыми клиентами. До ESADE занимал руководящие позиции в департаментах маркетинга и продаж в международных, в частности испанских компаниях.

Главные тезисы лекции

  • CRM-системы: как с их помощью оптимизировать продажи
  • Эффективная sales-команда: из людей каких типажей она должна состоять
  • Клиентский сервис: как сделать потребителя довольным всегда
  • Мировой опыт продаж: какие идеи российские компании могут перенять у глобальных игроков

Премиум-контент РБК Pro
Спикеры — профессора ведущих бизнес-школ мира: Harvard, Cambridge, Berkeley, Wharton, Columbia, MIT, INSEAD и других
Темы лекций — стратегический менеджмент и маркетинг, управление рисками, антикризисное управление, финансы и бюджетирование, цифровая трансформация
Лекции проходят по средам два раза в месяц на РБК Pro
Все лекции