Опубликовано 28.01.2025, 11:37
Рост клиентской B2B-базы снизил доход: как мы возвращали рентабельность
Больше двух лет интернет-магазин развивал B2B-канал. Но затем оказалось, что рост доли оптовиков снизил рентабельность. Спасли ситуацию жесткая чистка базы и другие радикальные меры. Чем мерили их эффективность, рассказывает Юрий Жуков (Сантехника-Онлайн)