Из-за высокой конкуренции на маркетплейсах и изменения потребительского поведения селлерам все сложнее зарабатывать. В чем причины, как выжить в 2025 году и на какие тренды обратить внимание, рассказывает Анастасия Романова (Moneyplace)
Почему не растут доходы продавцов
По прогнозам аналитиков, к концу 2024 года количество продавцов на маркетплейсах увеличится на 50% по сравнению с прошлым годом и достигнет 700 000 человек. Однако, несмотря на значительный рост числа участников рынка, средний доход продавца остается относительно низким: почти 75% селлеров зарабатывают не более 100 000 руб. в месяц.
Вот основные причины низких доходов продавцов на маркетплейсах.
1. Высокая конкуренция. Большое количество конкурентов вынуждает продавцов снижать маржинальность и цены. Многие начинающие селлеры часто демпингуют.
