Материал раздела Основной
Выйти за рубеж или развиваться в России: в чем минусы каждой из стратегий
Когда Запад стал недоступен для компаний из России, одни переориентировались на Восток. И там столкнулись с демпингом цен. Другие — остались, но попали в жесткие конкурентные войны. Кто в итоге заработал, рассуждает Иван Михин, Загорский трубный завод
Восток: покупатели ждут низких цен
Ожидаемо наблюдается рост внешнеторгового сотрудничества с пулом новых и ранее менее освоенных рынков, среди которых Китай, Турция, Индия, страны СНГ. По данным ФТС, в январе—сентябре 2023 года на торговлю с Азией пришлось почти 70% российского товарооборота.
Транссиб и БАМ — железные дороги «Восточного полигона», через которые идет доставка российских товаров в Китай и страны ЮВА, забиты грузами. Активно сооружается новая инфраструктура. Однако у восточных рынков есть своя специфика.
Они не были в приоритете раньше, и торговые цепочки не были достаточно развиты. Эти рынки всегда считались менее премиальными и низкомаржинальными, поскольку местным покупателям требуется товар стандартного качества по низкой цене.