Липовые печати, подмена товара, мошенничество при авансе — торговля с китайскими партнерами полна неприятных сюрпризов. Гайд по работе с КНР, начиная от первых переговоров о цене и заканчивая таможней, представляет Татьяна Кулябина, Holding Finance Broker
1. Выбор поставщика
Тщательная проверка надежности контрагента перед заключением сделки позволяет исключить целый ряд неблагоприятных последствий. Среди наиболее распространенных из них:
- признание иностранного контрагента фиктивным юридическим лицом;
- несоответствие реальных активов (производственных мощностей, финансов компании) заявленным в рамках переговоров и другие.
Хорошие условия, которые вам предоставит поставщик, — это результат знания отрасли и специфики китайского рынка. Если вы хотите сбить цену, весомым аргументом может послужить смета от конкурирующей фабрики. В Китае четыре цены:
- «при первом запросе»;
- «при личной встрече»;
- «при размещении заказа»;
- «для повторных заказов».
Поэтому при переходе на новый этап обсуждайте условия заново, при этом ведите переговоры мягко, но настойчиво. Помните, если китайцы вам не отказали, это еще не значит, что они согласны.
