Материал раздела Основной
В ногу с наукой: как продавать сложные продукты в b2b и b2g
В наукоемком бизнесе не работают стандартные механизмы продажи, потому что все продукты в нем нестандартные и сложные. О том, как искать покупателей и успешно реализовывать свои проекты в такой отрасли, рассказал Артем Ступак, «АйдоЛаб»
Основные принципы продаж известны уже давно, но у каждой отрасли бизнеса есть свои особенности и сложности продвижения товаров и услуг, которые понимаешь только в процессе. Наукоемкий бизнес включает в себя научные исследования, разработку и производство. Все три компонента вместе или только один из них.