Чем меньше рисков готов взять на себя заказчик по крупному инвестиционно-строительному проекту, тем дороже он стоит. Проработать баланс между стоимостью и рисками помогает контрактная стратегия. Выбрать ее нужно в самом начале. И вариантов существует множество, их преимуществам и недостаткам посвящено достаточное количество литературы. Однако останавливают свой выбор часто на популярных моделях, например, контракты по концепции:
- EPC: Engineering — Procurement — Construction;
- EPCM: Engineering — Procurement — Construction — Management.
При этом участники таких проектов объясняют свой выбор утверждениями о том, что «так принято на международном рынке», «именитые консультанты рекомендуют такую стратегию» или «мы так уже строили и получали положительные результаты».
Чтобы сформировать контрактную стратегию, которая подойдет под требования проекта, нужно применять более системный подход. Все участники должны понимать особенности отрасли, компетенцию заказчика и подрядчика в области управления поставкой и строительством.
Также единое понимание должно быть по поводу предмета проекта:
- уровень сложности;
- место расположения строительной площадки;
- тип строительства, например, greenfield, когда строительство будет проходить на пустой земле, с нуля, или brownfield, когда придется перестраивать инфраструктуру.
Внутренние ресурсы и компетенции
Как правило, заказчиков квалифицируют на профессиональных и непрофессиональных. Зависит это от объекта недвижимости, который предстоит возвести. Он может быть средством приложения компетенций, когда заказчик сам разбирается в технологическом и производственном процессе и вопросах, связанных с дальнейшей эксплуатацией возводимого объекта недвижимости. Либо объект может стать непрофильным активом, являясь вложением капитала (например, с целью дальнейшей перепродажи).
Если у заказчика есть внутренние компетенции
