Как новичку в продажах быстро стать руководителем отдела
Стартовый набор
Существует немало контента по «безотказным техникам» и «эффективным методикам» продаж. Те, кто хочет сделать карьеру в сфере продаж, могут штудировать бесконечное количество статей, вебинаров и обучающих видео.
Что касается hard skills, то здесь действительно необходимы знание техник продаж и умение их применять, навыки ведения переговоров — в том числе со сложными клиентами.
Также важно знать структуру и специфику своего сегмента рынка, особенности продукта, с которым собираешься работать, и уметь терпеливо, последовательно работать в одном направлении. Не смотреть сразу в сторону каких-то высоких ступеней, а показать себя на той позиции, которую человек занимает прямо сейчас.
Но продажи — это не только методики и техники, но и навыки. Любому сейлзу, не только начинающему, нужно обладать базовыми soft skills: