Из книги «Удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» Евгения Колотилова и Андрея Парабеллума, издательство «Альпина Паблишер».
Сколько времени вы продаете?
На самом деле найти дополнительное время мы не можем. В сутках 24 часа, и взять где-то лишний 25-й час невозможно. Все, что мы можем делать со временем, это перераспределить имеющиеся в нашем распоряжении 24 часа.
Время, фактически затрачиваемое на самую важную, самую эффективную часть работы [менеджера по продажам], на самом деле обычно очень невелико. Всего несколько часов в неделю — вот время, которое вы проводите, «сидя напротив клиента», пытаясь получить от него заказ.
В этом шокирующем сообщении была и хорошая новость — очевидно, что, удвоив время, выделенное на поиск новых клиентов и общение с потенциальными клиентами, теоретически можно было бы и удвоить продажи.
Где теряются дополнительные часы?
