Как работать с закупками в новой реальности

Российские власти взяли курс на усиление политики импортозамещения и поддержку отечественных производителей, товары которых могут стать достойными конкурентами и аналогами иностранных. В свою очередь мы, как площадка, сегодня видим следующие проблемы: покупатели не могут найти товары в наличии по фиксированной цене, рынок не готов к длинным контрактам, а производители экстренно ищут замену сырью и комплектующим для производства. Для стабилизации ситуации потребуется не один год, но в результате российская экономика обретет большую самостоятельность и независимость. Что делать поставщикам?

1. Смотрите на рынки шире.

Недавняя ситуация с ажиотажем вокруг офисной бумаги отлично демонстрирует эту мысль. Средняя отпускная цена бумаги сейчас составляет порядка 700 руб., регулярно появляются сообщения о дефиците. Однако мы всего несколько дней назад общались с производителем из Белоруссии, у которого бумага есть в наличии по цене порядка 400 руб. за пачку в пересчете на российские рубли. Аналогичных примеров масса, нужно искать и анализировать.

В целом присмотреться к рынку ЕАЭС — очень хорошая идея. Антироссийские санкции задали вектор международного сотрудничества в сторону стран ЕАЭС, в первую очередь Белоруссии и Казахстана. Доля товарного оборота с ними наибольшая: 4,9% — с Белоруссией, 3,3% — с Казахстаном, по данным ФТС за 2021 год. Все последние годы государства союза работали над сближением национальных госзакупок, чтобы дать поставщикам новые возможности и увеличить конкуренцию.