Главная цель выхода на экспорт — рост прибыли. Чтобы его добиться, надо просчитать финансовую модель контракта и предусмотреть резкие скачки валюты. Анна Фомичева, сооснователь SAAS-платформы Digital VED, — о том, какие финансовые инструменты использовать
Продавая товар за рубеж, экспортер получает деньги в иностранной валюте, при этом он несет затраты на производство и ведет основные расчеты в рублях. Например, участник ВЭД затратил 1 млн руб., а для того чтобы выйти в плюс, рассчитывает получить с продажи товара 1,2 млн руб., на этапе формирования сделки по курсу на дату расчета данная сумма равнялась $17,1 тыс. Однако в момент продажи вырученной иностранной валюты произошло резкое изменение курса, и вместо прогнозируемой прибыли экспортер получил только 1,1 млн руб. В результате выручка лишь покрыла затраты на производство товара, но не оправдала ожидания экспортера и не обеспечивает покупку материалов для производства следующей партии. То есть экспортер столкнулся с финансовыми трудностями. Он обрел долги и вынужден работать в убыток. Можно ли было избежать данной ситуации?
Рассмотрим основные финансовые инструменты для экспорта, воспользовавшись которыми можно обезопасить себя от нестабильного течения валютного рынка.
Хеджирование валютных рисков
Один из вариантов — это хеджирование, то есть фиксирование сделки на определенных условиях, в данном случае это продажа валюты, скажем, через месяц по курсу, который устанавливается экспортером в настоящий момент. Например, на этапе заключения контракта курс доллара составлял 70 руб. Воспользовавшись хеджированием, экспортер продаст валюту по текущему курсу, даже если он будет меньше или больше.
Недостатки инструмента:
