ZOPA: как найти «зону возможного соглашения» и на что обратить внимание

В начале 1980-х профессора из Гарвардского университета придумали термин ZOPA (Zone of Possible Agreement — зона возможного соглашения). Это пространство между красными линиями обеих сторон в коммерческих переговорах. Как работает эта методика