Бренд важнее продукта. Почему за рубежом это абсолютно не так
Многие бизнес-консультанты в России советуют: главное для компании, которая собирается выйти на глобальный рынок, — построить узнаваемый бренд. Дескать, если будет скучное название, неправильное оформление логотипа, нескладный лозунг или неграмотно подобранная музыка в рекламе, фаундер никогда не достучится до потенциальной аудитории. Параллельно этому совету дают и другой — принимайте участие в выставках и конкурсах, пишите на сайте обо всех полученных дипломах, наградах, грамотах, сертификатах и благодарностях клиентов, пиарьте основателей проекта — их личный бренд должен отождествляться с брендом компании. На такие маркетинговые стратегии многие тратят миллионы рублей, но никакого результата не получают. Почему?
В России и странах СНГ вначале смотрят на того, кто продает, а за рубежом на то, что продают
Все вышеперечисленное — залог успеха в России, но не за рубежом. От любого российского инвестора часто можно услышать фразу: «Главное — это команда проекта: если она сильная, продукт вторичен». Емкость рынка, доступность доли на нем, потенциал товара или услуги с точки зрения выхода на глобальные рынки — все эти составляющие также важны, но о них инвесторы заявляют уже после того, как присмотрятся к основателю проекта и его партнерам.
Все дело в национальных особенностях бизнес-культур. Здравый смысл подсказывает, что, когда мы оцениваем товар или услугу, сначала должны интересоваться тем, что нам предлагают, и уже потом — кто. В Америке, где мне довелось прожить почти десять лет и познакомиться с местными предпринимателями и бизнес-ангелами, так и поступают.