Опубликовано 02.02.2022, 17:31

Крупная рыба: как определить ключевых клиентов и успешно продавать им

Крупный клиент может быть ключевым, а вот ключевой — не обязательно крупным. Порой имидж, который дает заказчик, важнее дохода от него. Более того: ключевым может стать просто самый компетентный клиент — если будет стимулировать профессионализм подрядчика