Опубликовано 27.01.2022, 15:30
Маркетинг фобий в b2b-продажах: чего боятся клиенты и как это применить
Люди чаще принимают решения из страха или угрозы. Исследования доказывают, что апеллирование к эмоциям и чувствам эффективно в продажах не только в b2c-, но и в b2b-сегменте. Как это работает, поясняет Александра Гуреева (Gureev Group)