Не престижно: как сделать так, чтобы ваши сотрудники мечтали продавать
Не профессия мечты
В начале 2021 года Национальное агентство развития квалификаций составило рейтинг самых востребованных специалистов России, проанализировав данные трех самых популярных сайтов по поиску работы. Топ-20 возглавили менеджеры по продажам и продавцы-консультанты. Но, несмотря на востребованность, для большинства россиян это не работа мечты. По данным портала HeadHunter, в 2021 году по сравнению с прошлым число вакансий для менеджеров по продажам увеличилось в полтора раза, а заполнялись они с трудом.
Основной проблемой дефицита кадров в сфере продаж является деструктивное отношение к профессии. Никто ни в одной стране мира не мечтает с самого детства вырасти и стать успешным продавцом. Заработать много денег — да, изменить мир с помощью своей задумки — да, создать что-то новое — да, много и эффективно продавать — нет.
В продажи чаще всего приходят временно, из нужды, чтобы перебиться до лучших времен. Единицы видят смысл расти в этой профессии: в основном обучение продажам инициирует и финансирует руководство компании.
Активно растут и развиваются в продажах два типа людей.