Как собрать сразу всех претендентов на должность менеджера по продажам, чтобы провести общее собеседование? Когда такой способ не подойдет? Эти и другие вопросы отбора в коммерческий отдел разбирает Дмитрий Чередник из SalesUp Consult
Есть несколько видов собеседований для менеджеров по продажам, которые можно использовать для разных целей компании. Рассмотрим два основных вида: двухступенчатое индивидуальное и групповое. Каждый из типов решает свои задачи. Первый подходит для точечного закрытия вакансий, второй — для укомплектовки сразу целого отдела либо предоставления наглядного выбора среди множества кандидатов.
Двухступенчатое собеседование
Такое собеседование делится на два этапа, они, как правило, проходят удаленно.
Отборочное
Обычно происходит в формате телефонного разговора. Во время этого собеседования нужно выяснить:
- релевантность опыта кандидата;
- способность к коммуникации по телефону;
- речевые дефекты, лексический запас и артикуляцию;
- амбициозность и ожидания от работы.
