По опыту нашей компании, средний период адаптации менеджера по продажам составляет три-четыре недели. Это тот срок, за который менеджер на 70% выравнивает свои показатели эффективности с параметрами более опытных коллег.
Менеджеры получают оклад, поэтому есть точка безубыточности: сколько менеджер должен заработать, чтобы окупить его, а также лицензии на программные комплексы (CRM, телефония, мессенджеры, удаленный рабочий стол и т.д.) и затраты на связь. Эта сумма будет отличаться для разных компаний, но она определяет, сколько времени менеджер может провести без продаж. В нашей компании это десять дней. После менеджер выставляет свой первый счет.
Выведение на такой результат состоит из нескольких этапов.
