РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

Как обучить менеджера продавать за 10 дней: инструкция

Продажи Инструкции SalesUp Consult
Через десять дней после старта новый менеджер по продажам должен дать компании первый результат. Это показывает практика управляющего партнера SalesUp Consult Дмитрия Чередника. Он разделяет первые шаги новичка коммерческого отдела на три этапа

По опыту нашей компании, средний период адаптации менеджера по продажам составляет три-четыре недели. Это тот срок, за который менеджер на 70% выравнивает свои показатели эффективности с параметрами более опытных коллег.

Менеджеры получают оклад, поэтому есть точка безубыточности: сколько менеджер должен заработать, чтобы окупить его, а также лицензии на программные комплексы (CRM, телефония, мессенджеры, удаленный рабочий стол и т.д.) и затраты на связь. Эта сумма будет отличаться для разных компаний, но она определяет, сколько времени менеджер может провести без продаж. В нашей компании это десять дней. После менеджер выставляет свой первый счет.

Выведение на такой результат состоит из нескольких этапов.