Опубликовано 31.05.2021, 16:34
Как правильно упаковать b2b-кейс — семь правил
Когда продавец обращается к релевантным кейсам во время переговоров с клиентом, он увеличивает конверсию минимум на треть. Но метод сработает, только если упаковать свои истории правильно. Татьяна Корнилова (Pragmatic Sales) — о том, как этого добиться