Сколько ты стоишь: как получить желаемую зарплату на собеседовании

Здравый смысл подсказывает, что нужно быть откровенным в своем ответе и прямо сказать, сколько хочешь получить. Многие коучи также учат этому. Однако профессионалы рынка, эксперты Korn Ferry, говорят, что лучшая стратегия — уклоняться от ответа на этот вопрос, пока работодатель сам не назовет какое-то число.

Если вы пытаетесь угадать и сами обозначите определенную сумму, это может привести к тому, что вы получите заниженную зарплату. Даже если вы называете на собеседовании цифру, которая значительно выше вашей текущей зарплаты, все равно вам приходится угадывать и вы можете непреднамеренно занизить ваш будущий заработок.

Конечно, есть сайты о трудоустройстве, на которых можно посмотреть информацию о зарплате на аналогичных должностях, но они не рассказывают всей истории — какова структура заработной платы конкретной компании, в порядке ли ее балансы или сколько получают на этой конкретной должности.

И эта игра по угадыванию зарплаты становится еще сложнее по мере продвижения по карьерной лестнице. «Если вы руководитель, то не так много людей могут выполнять ту работу, на которую вас рассматривают, а это значит, что у вас не будет много данных, на которые можно было бы положиться», — говорит Джош Дуди, автор книги «Бесстрашные переговоры о зарплате».

Еще одна проблема, связанная с быстрым указанием размера зарплаты, заключается в том, что этот вопрос часто задают в начале собеседования. Это сразу же ставит вас, как соискателя работы, в положение, когда вам придется провести остаток собеседования, пытаясь оправдать указанное вами число. Чем дольше вы будете избегать разглашения своих ожиданий по заработной плате, тем больше у вас рычагов влияния на переговоры. Вот как это сделать.