Опубликовано 25.03.2021, 14:33
Я вижу вас насквозь: как предложить b2b-клиенту то, что он купит
Продажи b2b коренным образом отличаются от продаж b2c. В b2b у вас не всегда есть доступ к человеку, принимающему решение. А если есть, с ним труднее взаимодействовать. Илья Балахнин, управляющий партнер Paper Planes, — о том, как делать это эффективно