Андрей Теребенин, управляющий партнер Sistema Asia Fund (АФК «Система»), советует инвесторам переключиться на Индию. Он уверен, что местные «единороги» взлетают быстрее, но работать с ними сложнее: придется дружить с семьями и ждать «проверок»
В Индии бизнес — это личное
Западные нормы, когда принято разделять деловые и личные отношения, в Индии не работают. Если вы собираетесь сотрудничать с индийскими инвесторами, готовьтесь строить с ними долгие отношения и закладывайте время на личное общение. Я, например, регулярно бываю на индийских свадьбах — это лучшее место для нетворкинга, где можно решить многие важные рабочие вопросы. На местных праздниках я получаю массу информации и контактов, и в результате именно на таких мероприятиях я привлек половину наших индийских инвесторов.
Здесь не заключают разовые сделки — с вами либо строят лично-рабочие отношения, либо не работают совсем. Поэтому вести бизнес в Индии — значит знакомиться с семьями и ходить на свадьбы. И это, надо сказать, очень приятная часть работы: люди по большей части интересные, и в общении с ними можно многое почерпнуть.
