РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно

За себя и за того парня: как создать успешную партнерскую сеть

Продажи Инструкции Hot-WiFi
Партнерская сеть может помочь продавать продукт большему количеству клиентов. Минус: нельзя полностью контролировать сервис. Дмитрий Степаненко, основатель и СЕО ИТ-компании Hot-WiFi, рассказал, как бизнесу начать масштабироваться чужими руками

Компании начинают развивать партнерскую сеть, когда понимают, что самостоятельно покрывать растущий запрос рынка команда не может. Оптимальный путь — работать по White Label (партнерство, при котором одна компания выпускает продукт, а другая — продает под своим брендом. — РБК Pro).

Что дает такой подход партнерской компании? Возможность развивать бренд и расширять бизнес. Для них продукт вендора может быть, например, комплиментарным и прилагаться к основной услуге. Также при подобном сотрудничестве партнер не ограничен в продажах ни по территории, ни в ценовой политике.

Минус — при этом партнер становится полноценным конкурентом головной компании, нет возможности контролировать его качество сервиса и политику цен.

Где искать партнеров

Реклама. Как и в случае с поиском клиентов, до начала показа рекламы нужно определить портрет партнера. Для этого нужно ответить на вопросы: