С самого начала пандемии мы находимся в постоянном контакте с производителями из 33 стран мира, вина которых представлены в нашем портфолио, и внимательно следим за изменениями в работе наших партнеров.
Первый удар по отрасли нанесло закрытие ресторанов, кафе и отелей. Для производителей премиальных вин они были основным каналом дистрибуции, а розничные продажи составляли меньше половины. В новозеландской компании Vinultra, например, нам рассказали, что их главный канал продаж за одну ночь «превратился в ноль», одновременно под угрозой оказались и виноградники этого производителя. По словам Флер МакКри, совладелицы компании, когда объявили карантин, винодельням запретили работать, и они даже не могли собирать урожай (в Южном полушарии виноград собирают весной). Позже власти все-таки позволили выйти на виноградники, но только на определенных условиях.
Перераспределение каналов продаж
Многие дистрибьюторы в условиях карантина приостановили платежи, защищая собственные активы. «Одна из главных проблем — высокая дебиторская задолженность профессионального сектора перед поставщиками», — подтвердили, например, в Winexfood, производящей каталонские вермуты. Во время пандемии продажи этой компании сократились почти в пять раз. Они продолжают получать заказы и отгружать продукцию. Но если раньше это было десять машин в неделю, то теперь — две-три. Хотя в компании понимают, что в такой ситуации это, увы, естественно.
