РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.

Без белых перчаток: как цифровизация меняет b2b-продажи

Продажи Цифровизация Исследования McKinsey
Цифровые технологии меняют правила игры для компаний в b2b-сегменте, даже в отношении самых крупных клиентов. Исследование McKinsey выявило, что позволяет службам продаж добиваться успеха
Фото:Eddie Keogh / Reuters
Фото: Eddie Keogh / Reuters

Так больше не работает