Тренды электронной коммерции
В последние годы можно выделить два основных тренда, которые влияют на всю отрасль онлайн-торговли в России.
1. Сделки M&A
- «Эльдорадо», «М.Видео» и Media Markt объединились под эгидой группы «Сафмар» Михаила Гуцериева,
- «Связной» и «Евросеть»слились в крупнейшую в мире розничную сеть в сегменте высоких технологий,
- Mail.Ru Group, «МегаФон» и Российский фонд прямых инвестиций объединились с китайским интернет-гигантом Alibaba Group,
- «Яндекс.Маркет» образовал со Сбербанком совместное предприятие в сфере электронной торговли.
2. Переход к модели маркетплейсов
- «М.Видео» запустила маркетплейс Goods,
- Mail.Ru Group открыла площадку Pandao,
- «Эвотор» презентовал платформу для оптовых закупок продуктов «на_полке»,
- совместное предприятие «Яндекса» и Сбербанка открыло сразу два маркетплейса — «Беру!» и Bringly,
- «Детский мир» планирует расширяться за счет товаров внешних продавцов по модели маркетплейса,
- свои площадки появляются у компаний, которые далеки от классического ретейла: например, металлургическая «Северсталь» планирует запустить маркетплейс по подбору стройматериалов для жилищного строительства.
Бизнес-модели e-commerce
Многочисленные онлайн-сервисы обмена и торговли товарами и услугами принято делить на три категории.
b2b — «бизнес для бизнеса», позволяет посредникам закупать товар для дальнейшей реализации. Самый известный пример — гигантский маркетплейс для оптовиков Alibaba, в России по такому принципу работают площадки Allbiz и TIU.
с2с — «пользователи для пользователей». В России такие площадки начались с многочисленных «досок объявлений», сейчас самые крупные — Avito и «Юла».
b2с — «бизнес для потребителя», розничный покупатель может купить товар у компании производителя или посредника. По такой модели работают Amazon и AliЕxpress, классические представители в России — «Беру!» и Ozon. Это самая распространенная и стабильная модель бизнеса, которая показывает наибольшую прибыль и непрерывное развитие.