Как вывести компанию за рубеж с помощью франшизы
Каждый год международный исследовательский центр, названный в честь одного из пионеров франчайзинга, основателя Dunkin' Donuts Уильяма Розенберга, ранжирует 131 страну в соответствии с их привлекательностью для расширения франшиз. По итогам 2018 года для планомерного роста лучше всего подходят Великобритания, Германия, Канада, Австралия и Франция, для агрессивного — Китай, Турция, Индия и Корея. Россия в рейтинге занимает 40-е место. США в списке нет, потому что индекс показывает привлекательность международных рынков именно для американских франшиз.
Между тем США — это тоже привлекательный рынок. Во многом из-за того что франчайзинг начал развиваться именно там. Сегодня доля компаний, выбравших этот путь развития, в ВВП страны составляет более $400 млрд (около 13%).
Для сравнения: по данным Российской ассоциации франчайзинга, доля таких компаний в ВВП нашей страны — всего около $5 млрд (не более 1,9%). Но это неофициальная статистика, потому что закона о франчайзинге в России нет. Даже сам термин в отечественном правовом поле до сих пор не определен.
Тем не менее в России, по разным данным, сейчас работают около 3 тыс. франчайзеров, и рынок ежегодно растет на 15–20% (с рейтингом РБК «Топ-50 самых востребованных франшиз в 2018 году» можно ознакомиться здесь). Отечественные франчайзеры, масштабируясь за рубеж, выбирают в первую очередь страны ближайшего зарубежья — Украину, Белоруссию, Армению, Казахстан.
Но есть и исключения. Например, у сети футбольных школ для детей «Юниор» есть франчайзи в 25 странах мира, включая Вьетнам, Индию, Таиланд, Малайзию, Нигерию, Сингапур, Бруней, Чехию; у пиццерии «Додо пицца» — в 12 странах мира, в том числе в США, Великобритании, Румынии, Эстонии и Литве.
Зачем выходить за рубеж
Причин может быть много, но основные — три.
1. Внутренний рынок себя исчерпал. По словам Александра Семенцова, основателя и руководителя группы компаний «Лига спорта» (бренды «Юниор» и «Русский балет»), в 2017 году он понял, что нужно создать отдел международного развития, и нанял команду, которая планомерно занималась поиском партнеров и открытием школ за границей. К активным действиям его подтолкнул тот факт, что количество франчайзинговых футбольных школ на территории России превысило 400, стало сложно находить подходящие (лучшие) спортивные площадки для открытия новых.
2. Уверенность в собственной финансовой модели и готовность выходить за рамки регионального развития. Максим Трубников, руководитель департамента франчайзинга группы компаний «Шоколадница», рассказал, что решение выходить за границу было принято после долгих лет работы в регионах, участия в международных выставках и изучения разных бизнес-концепций.
3. Востребованность франшизы за рубежом. Так, например, получилось у сети магазинов детской одежды Choupette: франчайзи из Лос-Анджелеса и Женевы сами пришли к руководству российской компании с предложением открыть точки бренда в своих странах. У потенциальных партнеров было достаточно инвестиций и упорства, поэтому их предложение было принято, и существующая франчайзинговая бизнес-модель скорректирована под требования США и Швейцарии. По словам Анастасии Васильковой, директора по развитию торговой марки Choupette, адаптировать пришлось не только юридические документы, но и ассортимент.
Прежде чем начать международную экспансию, нужно стать лидером на рынке России, советуют эксперты. Если франшизе всего год-два, она, скорее всего, еще не на первых ролях в своей нише и не имеет нужных ресурсов, чтобы идти за рубеж. Оптимально будет сначала обкатать бизнес-модель в городах-миллионниках России, затем в СНГ, где есть русскоговорящая аудитория и поэтому бизнес строить легче, как и искать нужных экспертов, например юристов. Часто там похожие законы, менталитет.