РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.
Эрнест Архаров

Почему для победы в госзакупке недостаточно предложить низкую цену

Госзаказ Статьи РБК
В марте значимость нестоимостных критериев при выборе подрядчика выросла сразу вдвое — с 20 до 40%. С учётом роста рынка госзакупок с 6,3 трлн руб. в 2017 году до 6,79 трлн руб. в 2018-м изменения эти очень важны для бизнеса

Составляющие нестоимостной оценки

Выбирая подрядчика для тендера, заказчик всегда руководствуется стоимостными и нестоимостными критериями оценки. Баллы, выставленные по этим критериям, суммируются — и компания, набравшая наибольшее количество баллов, получает заказ. Если со стоимостным критерием — ценой контракта — все понятно, то с нестоимостными могут возникнуть вопросы.

Выделяют следующие нестоимостные критерии:

  • качество поставляемой продукции;
  • ее потребительские характеристики;
  • соответствие требованиям экологической безопасности;
  • квалификация руководителя и сотрудников исполнителя контракта;
  • наличие у исполнителя успешного опыта по аналогичным контрактам;
  • обеспеченность исполнителя техническими и материальными ресурсами, которые нужны для выполнения контракта;
  • обеспеченность трудовыми ресурсами;
  • деловая репутация.

Соотношение минимальной и максимальной значимости стоимостных и нестоимостных критериев напрямую зависит от того, о какой сфере деятельности идет речь.

Например, в госстроительстве максимальная значимость стоимостных критериев оценки теперь составляет 60%, а нестоимостных — 40%.

При проведении экспертизы или осуществлении технической поддержки значимость стоимостных критериев оценки может составлять всего 30%, тогда как нематериальных — до 70%.

Что это значит? Если максимальная оценка участника по всем критериям составляет условные 100 баллов, то в случае с госстроительством за нестоимостные критерии можно присудить до 40 баллов, тогда как с экспертизой — до 70.

И, хотя каждый участник закупок в первую очередь старается предложить заказчику выгодную сумму контракта, хорошо заметна общая тенденция на повышение значимости нестоимостной оценки. Соответственно, компаниям следует обращать особое внимание на ее критерии.

Если говорить об универсальных, ключевых нестоимостных критериях, то в первую очередь речь пойдет о квалификации трудовых ресурсов. Кроме этого критерия важны также наличие успешного опыта в данной сфере и деловая репутация. О них и поговорим.

Квалификация трудовых ресурсов