- Прямой маршрут от неуверенности к успеху
- Невербальная коммуникация
- Покупатели и не-покупатели
- Возражения и циклы продаж
- 10 главных мыслей на одной странице
Метод «Волка с Уолл-стрит»: откровения лучшего продавца в мире
Джордан Белфорт — самый харизматичный и успешный брокер, раскаявшийся жулик, мотивационный оратор и писатель, по биографии которого Мартин Скорсезе снял своего «Волка с Уолл-стрит».
«Мастерство убеждения, влияния и успеха» — так описывает свою концепцию продаж «Волк с Уолл-стрит». Белфорт преподает ее по всему миру — и утверждает, что может превратить любого человека в продавца мирового класса. Его «откровения», конечно же, стоит прочитать — хотя бы потому, что сейчас мистер Волк зарабатывает еще больше, чем во времена «грязных» сделок.
Превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
- разобраться, почему одни сделки успешно закрываются, а другие — нет;
- понять, что неуловимая «харизма» — не данность, а навык, который можно освоить и использовать;
- овладеть уникальной техникой убеждения и начать выгодно продавать не только продукты, но и себя и свои идеи.
