- Введение
- Глава 1. Психология заключения сделок
- Глава 2. Залог успеха вашей карьеры
- Глава 3. Профессиональный продавец
- Глава 4. Воображение в торговле
- Глава 5. Болты и гайки продаж
- Глава 6. Ключи к заключению сделок
- Заключение
Секреты заключения сделок
Книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» — это разбитые на главы подробные советы опытного и проницательного продавца. Зиг Зиглар начал свою карьеру как коммивояжер и поднялся до должности вице-президента компании Automotive Performance, которая занималась обучением профессии. Зиг Зиглар знает про прямые продажи все. Он продавал услуги и товары десяткам тысяч людей по всей Америке. Будучи хорошим психологом и наблюдательным человеком, он научился видеть разные типы покупателей и к каждому нашел свой подход. Задача профессионала — уважая себя, направить клиента и с философским спокойствием относиться к неприятным рабочим моментам, без которых не обходятся продажи. Помимо всего прочего, книга Зиглара помогает продавцу и покупателю достигать взаимной выгоды.
- Узнать, какие качества нужны профессиональному продавцу.
- Разобраться в психологии покупателей и научиться к каждому находить свой подход.
- Научиться приемам продаж и получить «ключи» к совершению успешных сделок.
