Мастерство питчинга: как коротко рассказать о проекте и продать идею

Вебинар доступен

Саморазвитие · Гибкие навыки

Вебинар Presium

Смотреть запись

Мастерство питчинга: как коротко рассказать о проекте и продать идею

Основные темы

Как строится питчинг и что сделает его ярким

Какова должна быть базовая структура презентации

Эффективные приемы быстрого представления проекта или идеи

Смотреть запись

О спикере

Александр Сычев, предприниматель, приглашённый преподаватель бизнес-школы СКОЛКОВО, попечитель Московской школы профессиональной филантропии, консультант по коммуникациям

Участники вебинара узнают, как завладеть вниманием инвестора и продать ему бизнес-идею, какие элементы сделают питчинг ярким и незабываемым и как адаптировать экспресс-выступление под целевую аудиторию

Главные тезисы вебинара

Свойства восприятия
Мозг человека всегда пытается упорядочить информацию. Существует шесть свойств восприятия аудитории: структурность (установление зависимости и выстраивание иерархии), осмысленность (пропуск информации через бинарные фильтры), целостность (создание полной картины, конечной информации), избирательность (восприятие части информации), константность (сравнение информации), апперцептивность (влияние эмоционального состояния на восприятие).

Питч: что это такое
Питч — лаконичное и емкое коммерческое выступление, направленное на достижение определенных целей. Тайминг питча три-пять минут. При подготовке питча важно ответить на три вопроса: что (не) должно произойти, что хотим сказать, какие эмоции хотим вызвать. Единой верной структуры не существует.

Тренды в коммуникациях
В современном мире существуют определенные тенденции в коммуникации: демократичность, отсутствие 4 стены, высокая интерактивность, насыщенность образами, развлекательный формат, омниканальность (использование нескольких инструментов привлечения внимания).

Акценты в питчинге: как правильно использовать
Грамотный питч подразумевает ускорение понимания аудитории и сохранение ее внимания. Для этого в выступлении важно применять акценты: интерпретация фактов, подача чисел с аналитическим маркером, использовать акцентные фразы. Также необходимо понимать потенциально важные вопросы для аудитории (составить 15-12 штук). При питче также можно использовать ванлайнер — описание идеи в одной-двух фразах, содержащие основное сообщение.