Ценовое давление: как получать прибыль при снижении цены продукта

Основные темы вебинара

• Как появляется ценовое давление. Рано или поздно любой рынок сталкивается с коммодитизацией — переходом продуктов из элитного сегмента в категорию товаров массового потребления. Драйверы коммодитизации — это воспроизводимость продукта (чем проще его воспроизвести, тем более он коммодитизирован), его зрелость и наличие большого количества ценовой информации (например, о стоимости составляющих продукта). На этом этапе компании начинают конкурировать между собой, снижая цену.
• Как использовать правило «3/4». Это правило говорит о том, что на стабильном конкурентном рынке никогда не бывает более трех значимых игроков. Если ваша компания является одним из таких игроков на своем рынке, то в условиях ценовой конкуренции можно и нужно использовать демпинг — это позволит вам сохранить прибыль. Если же ваша компания не входит в число трех значимых игроков рынка, противостоять демпингу можно, лишь начав поиск новых ниш и создав новые продукты.